一个做建材的老板，把域名当名片卖了

他姓陈，做建材的，四十几岁，不太懂互联网。

他手里有个域名，是 2011 年注册的。那年他想给自己的门店做个网站，花了点钱注册下来，后来一直没做，域名就那么放着。

网站没做成，续费倒是年年交。

他怎么卖的

2022 年，一个同行跟他说，你这个域名挺好啊，卖不卖。

他说，多少钱。

对方说，五千。

他想了一晚上，第二天回了两个字：可以。

成交。前后不到一周。

我问他为什么不还价

他说的这段话我记了很久。

"我也不知道它值多少。我挂出去也没人看，我也不会写那个什么描述。有人要，能给我五千，我就觉得可以了。"

"我这个域名挂了十几年，一分钱没赚过，每年还要给它交钱。现在有人给我五千，我为什么不要。"

这句话很朴素，但它把一个东西说清楚了：对一个不懂行情的人来说，"有人要"本身就是最稀缺的信息。

他其实卖便宜了吗

不知道。

也许这个域名挂到网上,慢慢能卖到一万。也许挂了三年还是没人问。

但对他来说，这个问题的答案没有意义。

他没有渠道，没有话术，没有精力去等。他的成本是：十几年续费 + 每年想起一次"我那个域名还放着"。

五千块把这件事结束了。

结束本身有价值。

后来我把这事讲给一个朋友听

他说，这不就是被捡漏了吗。

我说，某种程度上是。

但我们得承认，捡漏这个动作里，有一部分是"服务费"。

买家承担了找买家的成本、谈判的成本、卖不掉的成本。

那五千块不是域名的全部价值，是"立刻结束"的价格。

这件事的启发

我们总在讨论"怎么卖得更高"。

但很多人的真实处境是——不知道怎么卖，也没时间研究，只想赶紧结束。

对这类人来说,最需要的不是技巧，是一个能给他明确数字的地方。

数字可能不高，但它是确定的。

确定，本身就是一种价值。

最后

陈老板后来又问过我一次。

他说,我还有两个域名,那种好卖吗。

我说，你先告诉我它们是干嘛的。

他说，我也不知道。

你看，问题从来不在价格上。